3 года компании «БКВ Металл»

03.09.2025

Каким мы видели будущее в момент создания бизнеса и достигли ли мы своих целей? Приблизились лы мы к реализации собственных идей и планов? 

Конечно да! 

Мы хотели создать компанию, в которой нам самим хотелось бы работать и создали ее. 

Она должна была соответствовать нашей картине мира, нашей этике ведения бизнеса и нашему месту в отрасли и нам удалось это сделать.

Рынок

Серьёзные изменения на рынке стали основой не просто нашей адаптации, но даже переосмысления самой философий бизнеса. Мы совершили болезненный, но своевременный и быстрый переход от металлотрейдинга к созданию комплексных решений по обеспечению производств. Теперь мы предлагаем не просто металлопрокат, а инженерную экспертизу и готовые проектные решения. Наши решения ориентированы не на объёмы, а на точное решение конкретных задач клиентов.

Сегодня, сохранив наши 5 складских площадок и 4 филиала, мы расширили объём предлагаемых услуг. Кроме того, мы существенно развили производственные компетенции нашей команды и способность к системному мышлению.

Для многих наших партнёров и коллег динамика нашего развития за 3 года стала откровением и серьёзным вызовом. С момента принятия решения мы вышли на четырёхмиллиардный оборот. Для нас прошедшие 3 года — сложный путь, требующий каждодневного погружения в процессы, клиентские проблемы и финансовые модели.

Этот путь связан с отказом от устоявшихся догм и «правил». Мы эволюционно заменили их на более эффективные и жизнестойкие модели, ориентированные на производство металлоизделий и металлоконструкций. В итоге мы фактически взяли на аутсорсинг функции ОМТС производственных компаний. При этом доля классических оптовых металлоторговых операций снизилась со 100% до 40%. Мы существенно увеличили долю разработки, производства и монтажа металлоконструкций в бизнесе.

За последние 3 года стало очевидным стремление производителей к максимально эффективному использованию собственных площадей. Прежде всего это касается административных, складских и заготовительных помещений. Производственные задачи создания добавленной стоимости потребовали высвобождение ресурсов, связанных с содержанием и управлением складским хозяйством и логистикой (хранение, инвентаризация, работа с неликвидами, пересортом и браком, ремонт и содержание складских помещений, включая крановое хозяйство и транспортные средства и содержание связанного с этими процессами персонала), что стало важной клиентской поддержкой наших изменений.

Персонал

Углубляясь в производство, мы стали корректировать свои требования к менеджерам. Мы отдаём предпочтение сотрудникам с высшим техническим образованием и навыками работы с технической документацией в производственных и технологических отделах. Именно это обеспечило новый качественный толчок в нашем развитии.

На этой основе нами создан Центр инженерных компетенций на базе Ростовского филиала. Он специализируется на проработке производственных проектов наших клиентов для всех филиалов.

Отработанные несколькими поколениями менеджеров навыки тоннажных операций, к настоящему времени были полностью вытеснены адресными сложными поставками. Эти поставки характеризуются высокой долей металлообработки и стали основой интеграции в производственные процессы. Они обладают принципиально большей маржинальностью и рыночной ценностью оказываемых нами услуг. При этом данная работа потребовала и более высокой профессиональной подготовки сотрудников, что добавило сложности в подборе, адаптации персонала, но при этом, позволила существенно усилить наши рыночные позиции.

Каждый из 24 наших специалистов по продажам обладает компетенциями, которые уже в 2025 году обеспечивают наше сотрудничество более чем со 100 компаниями федерального уровня. При этом мы активно подбираем сотрудников и 2026 году рассчитываем увеличить число наших специалистов по продажам до 32 человек.

Планы

В настоящее время мы способны эффективно отрабатывать порядка 12% тендерных заявок производственного направления. Планируя следующий 2026 год, мы не ставим задач, связанных с ростом оборотов. Мы будем стремиться к оптимизации структуры уже достигнутых объёмных результатов. При этом приоритет будет отдан качественному изменению структуры продаж, клиентов и глубины проработки проектов.

Мы продолжим адаптировать структуру компании под обеспечение наших клиентов комплексными решениями. Также мы будем развивать наше производственное направление.

Положительной стороной этой работы мы видим предпосылки к повышению целевого уровня маржинальности до 15%, в том числе на новых территориях России, восстановление которых требует системного подхода. Приведение этих территорий к принятым в России стандартам включает инженерную проработку сотен проектных задач, привлечение специалистов смежных отраслей и оптимизацию логистики.

Отдельным эффективным направлением в 2025 году, помимо развитой работы на локальных коммерческих тендерах, стала активная работа на федеральных тендерных площадках. Это позволило расширить наши компетенции и выйти на региональные рынки по всей территории России, в том числе в формате нашего нового подразделения.

В 2026 году мы допускаем возможность объединения с партнёрами, обладающими компетенциями в логистике и управлении складскими терминалами. Особое внимание уделяется производственным компетенциям (в частности, в области сварки) и развитой инженерной школе. В свете постоянно меняющейся структуры рынка и перспектив поглощений и слияний в 2026 году такое объединение выглядит весьма перспективно.

Опираясь на достигнутые результаты и наши возможности, мы планируем на четвёртом году нашего развития:

• обеспечить возможность поставок клиентам металлоконструкций и металлоизделий практически любого уровня сложности;

• привлечь на работу в компанию дополнительно около 20 специалистов инженерных специальностей;

• увеличить долю сложных комплектационных поставок, в том числе конечных изделий, до 65%;

• выйти на стабильную положительную доходность по каждому подразделению.

Уверены, что существующий формат бизнес-модели, поддержанный клиентами, обеспеченный нашими производственными возможностями, профессионализмом сотрудников и заинтересованностью комбинатов, стал основой нашего стабильного развития и дает основание для позитивного взгляда в будущее!